Seguramente a muchos de ustedes les ha pasado… al llegar un sitio de trabajo, llámese oficina, almacén, local o dependencia, sienten algo en el ambiente, una energía que nos impacta y predispone con relación al lugar.

Tener a la gente de ventas muy ubicada, concentrada, buscando que su tiempo, su talento y su energía estén enfocados ciento por ciento en la consecución de negocios, es un objetivo fundamental de las personas que lideramos equipos de ventas y de nuestra experiencia a través del tiempo desarrollando acompañamientos a diferentes equipos comerciales hemos encontrado que hay una serie de factores que deben ser tenidos en cuenta de la siguiente forma

Continuando con nuestra serie de entregas sobre la importancia de estructurar programas más efectivos en el campo del entrenamiento y el desarrollo del talento, les comparto mis observaciones respecto al retorno de la inversión, punto en el cual se confrontan las áreas financieras y de recursos humanos.

Son 25 años de análisis, entendimiento y valiosas experiencias que te invito a compartir con todos aquellos que nos movemos en el fascinante mundo del desarrollo del talento. Elegí para hoy, cuatro motivos por los cuales fallan de manera recurrente los procesos de capacitación.